С чего начать
Реклама приводит людей. Что должно убедить их на сайте?
Как проверить связь рекламного обещания, предложения на сайте, доказательств и следующего действия клиента.
Читать разборРазборыLVUP
Практические материалы Льва Пунанова, основателя LVUP.
Сайты, B2B-продажи, CRM и автоматизация: как выбрать решение и проверить результат.
От задачи к решению
Выберите то, что хотите улучшить.
Упаковка
Предложение, сайт и материалы, которые помогают принять решение.
Реклама приводит людей. Что должно убедить их на сайте?
Как проверить связь рекламного обещания, предложения на сайте, доказательств и следующего действия клиента.
Новый сайт или переработка: за что действительно стоит платить
Матрица выбора: когда достаточно одной страницы, а когда проблема действительно требует новой основы.
Из чего складывается стоимость коммерческого сайта
Что сравнивать в смете: содержание, формы, интеграции, проверку и границы первого выпуска.
Коммерческое предложение для сложной B2B-продажи
Как помочь руководителю, пользователю и закупке согласовать сложную покупку внутри компании.
Привлечение
Реклама, поиск и локальные каналы: от подготовки до качества обращений.
Авито как управляемый канал: от объявления до выполненного заказа
Объявление, профиль, территория и обработка: как оценивать канал по заказам, а не только просмотрам.
Что проверить до запуска Яндекс Директа
Лист допуска рекламы: предложение, география, посадочная, передача заявки и ответственный за первый ответ.
Яндекс Карты и 2ГИС для сети: одна система, разные точки
Какие данные можно стандартизировать, а какие нужно проверять отдельно для каждой реальной точки.
SEO-структура сайта с несколькими направлениями
Как связать несколько направлений и территорий без одинаковых страниц и конкуренции собственных URL.
Масштаб
Новые города, партнеры и процессы, которые можно повторять.
Как организовать продвижение по регионам
Что переносить из работающей модели, что проверять в новом городе и как выбирать первый этап.
Две воронки франшизы: продажа партнерства и продажи точки
Почему поиск партнера и привлечение покупателей точки требуют разных материалов, статусов и показателей.
Что должен содержать разбор города перед запуском
Спрос, конкуренция, территория и готовность исполнения: какие данные нужны для решения о запуске.
Зачем сети партнерский кабинет и когда он пока не нужен
Как понять, когда сети достаточно существующих инструментов, а когда нужен собственный кабинет.
B2B-продажи
Целевые компании, последовательность контактов и работа с ответами.
Емкость рынка, база и рабочая выборка: это разные числа
Как отличить оцененный потенциал рынка, подготовленную базу, месячную дистанцию и выполненную работу.
Как оценивать последовательность B2B-касаний
Как учитывать ответы, остановки и незавершенные последовательности, чтобы не искажать конверсию.
Как выбрать целевые компании для B2B-продаж
Критерии подходящей компании, источники, исключения и приоритет исследования вместо случайного списка.
Как передавать ответ из аутрича в продажи
Что передавать вместе с ответом: компанию, историю, интерес, ответственного и следующее действие.
Автоматизация
ИИ, CRM и интеграции под конкретную работу, а не ради технологии.
Где ИИ полезен в обработке обращений, а где нужен человек
Какие вопросы можно доверить помощнику, что должен решать человек и как проверять передачу обращения.
Как выбрать первый процесс для автоматизации
Как выбрать ограниченный рабочий процесс и не начинать внедрение с переделки всей компании.
CRM без потери контекста: что сохранять вместе с заявкой
Какие данные и события помогают продолжить разговор с клиентом, не заставляя его повторять все заново.
Собственная система или готовый сервис
Как сравнивать готовый сервис и разработку по процессам, зависимостям, сопровождению и возможности выхода.
Стратегия
Приоритеты, путь клиента и измерение результата без выдуманных прогнозов.
Путь клиента: что происходит между интересом и сделкой
Как найти конкретный разрыв между интересом, обращением и сделкой и выбрать одно полезное улучшение.
Показатели владельца: что смотреть кроме заявок
Расходы, качество обращений, работа продаж и неизвестные исходы: на чем основывать управленческие решения.
Консультация, аудит или стратегия: какой формат нужен вашей задаче
Чем бесплатное знакомство отличается от оплачиваемого исследования, стратегии и внедрения.
Как оценить эффект автоматизации без выдуманной экономии
Как измерять время, ошибки и стоимость процесса, не выдавая высвобожденные часы за сэкономленные деньги.
Подходящего разбора пока нет
Сформулируйте запрос короче или выберите другую тему.
Ваша ситуация
Нужен не разбор,
а решение задачи?
На бесплатной видеоконсультации обсудим исходную ситуацию и полезный первый шаг.