Упаковываю одно предложение: задача клиента, состав, условия, аргументы и следующий шаг к договору.
Обсудить предложение30 минут по видео, бесплатно
После отправки цены разговор сводится к скидке, а ценность работы остается за кадром.
Клиент передает документ коллегам, но без вашего объяснения предложение непонятно.
В условиях много нюансов: важно показать состав и не пообещать лишнего.
Примеры из демонстрационного B2B-материала PREZA показывают два приема аргументации. Это не клиентское КП, подписанный договор или расчет экономического эффекта.
Сопоставление исходной ситуации и предлагаемого решения объясняет, зачем нужен проект. Оно не подменяет расчет фактического эффекта.
В КП связываю задачу клиента с конкретным составом, а не просто добавляю список преимуществ.
Материал отделяет то, что предстоит измерить, от того, что уже известно. Не создает уверенность за счет выдуманных чисел.
Сроки, границы, исходные данные и приемка должны быть понятны вместе с ценой.
Участники решения, исходная задача и типичные вопросы к вашему предложению.
Результат, этапы, условия, исключения и основания цены.
Документ, который можно читать самостоятельно и обсуждать на встрече.
Две итерации, редактируемый исходник и PDF с согласованными условиями.
Одно предложение до 8 страниц, исходник и PDF, две итерации согласования.
Обсудить предложениеОдно предложение объемом до 8 страниц. Договор, юридическая экспертиза и индивидуальные версии под каждого получателя не включены.
Компания со сложной продажей, которой нужен документ для обсуждения конкретного предложения.
Одно предложение до 8 страниц, исходник и PDF, две итерации согласования.
Отдельно:Юридический договор и финансовый аудит; Индивидуальная версия под каждого получателя.
Получатель может понять состав, исключения и порядок решения; неподтвержденные обещания не включены.
Рекламный бюджет, размещения, платные данные, лицензии и инфраструктура оплачиваются отдельно. Итоговый состав и стоимость фиксируются в договоре.
При необходимости свяжем упаковку с рекламой, воронкой и обработкой обращений. Дополнительный объем согласуем отдельно.
Да. Проверим, на какие вопросы оно отвечает, что мешает решению и какие условия требуют уточнения. Рабочие аргументы сохраняю, структуру и оформление пересобираю.
Базовый документ собирается под одну аудиторию и предложение. Если отличаются задачи, роли или условия покупки, нужны отдельные версии или согласованная система модулей.
Нет. КП объясняет коммерческое предложение, но не заменяет юридический договор. Правовые условия проверяются профильным специалистом.
На первой встрече разберем задачу и материалы. Определим подходящий формат, исходные данные и границы первого этапа.
Записаться на консультацию 30 минут по видео, бесплатно. Без обязательства заказывать проект.